blognews 松原市で相続した空き家などの不動産を「仲介手数料半額」の業者に任せると損する確率が高くなる理由
松原市で親から相続した空き家・土地を売却しようと考えている方へ。
インターネット上には「仲介手数料半額」「完全無料で売却できます」といった広告がたくさん並んでいます。
一見するとお得に見えますが、実際には売主が損をしてしまうケースが非常に多いのです。
その理由を、地域密着で不動産売却をサポートしてきた宅建士25年目で不動産コンサルタントの立場から、分かりやすく解説します。
■ 仲介手数料を安くできるのは「手間を省く」から
・松原市の相場調査や現地写真の撮影、買主が購入したくなるような魅力的な販売図面の作成、物件周辺へのチラシポスティングなどに十分な時間とコストをかけられないことが多い。
・売主からの仲介手数料半額だけでは利益が少ないので、買主からの仲介手数料も獲得する必要が出てくるため、他の不動産業者には物件情報を公開せずに自社だけで買主を探そうとする（通称：物件情報の囲い込み）
その結果、より多くの購入見込み客へ物件の魅力を最大限に伝えられない販売活動になってしまうことが多々あります。
■ 売却価格よりも「早く売る」ことを優先しがち
・仲介手数料が少ない分、数をこなして利益を出すのが目的になっている業者も少なからず存在するのも事実。
・そのため、自社で見つけてきた買主（仲介手数料が貰える買主）から価格交渉が入ると、売主は「早く決まるなら安くてもいい」という方向に誘導されがち。
・時間もかかる且つ市場価格（相場）で売れる一般消費者に広告配信するよりも、市場相場よりも安くなるが話が早い買取再販業者へ売ろうとする不動産営業マンも少なからず存在する（特に完全歩合制の会社の場合）。
・小さな不動産屋が値下げを推奨すると疑うような人でも、名の通った大手不動産会社から言われると「そんなものなのか」と妙に納得してしまう傾向にある。
結果として、相場より数十万円〜数百万円安く売らされてしまうケースもあります。
■ 広告の露出が少なく、買主が集まりにくい
・ポータルサイト（SUUMO・アットホーム・HOME’Sなど）への掲載を絞ったり、簡易的な掲載だけで終わることも。
・写真の質や掲載内容が薄ければ、閲覧数が伸びず問い合わせも減るという悪循環に陥る。
・売主からの仲介手数料半額の不動産業者は、買主からの仲介手数料も獲得する必要があるため、他の不動産業者が不動産ポータルサイトへ掲載することを禁止にするところが多い。
■ 買主との交渉力・サポート力が弱い
・経験の浅い営業担当や、数をこなすために案件を多く抱えすぎた担当者では、価格交渉や契約条件の調整が十分にできない。
結果、買主に有利な条件で契約してしまうこともあります。
■ 相続特有の手続きサポートが不十分
相続登記や測量、残置物処分など、相続不動産の売却には通常より多くの手続きが発生します。
・仲介手数料を抑えた業者では、これらをサポートしてくれない場合があるどころか、・少しでも利益を出すために紹介先の残置物処分業者や司法書士からバックマージン・紹介料（通常はあなたが支払う費用に上乗せされている）を受け取る不動産会社もある。
結果として、割高な費用や余計な時間がかかってしまうことがあります。
■ 最終的に「手数料の節約以上の損失」になる
・仲介手数料が30万円安くなっても、売却価格が100万円下がれば本末転倒
・不動産売却で大切なのは「いくらで・どのような条件で売れるか」
仲介手数料の安さではなく、販売力・実績・信頼できる担当者で選ぶべきです。
■ 松原市で後悔しない不動産売却のために
相続した不動産の売却は、一生に一度のことが多く、やり直しがききません。
「どうせ同じように売れるだろう」と安易に業者を選ぶと、取り返しのつかない結果になることもあります。
松原市周辺での相続不動産売却は、
地域相場に詳しく、相続の流れや手続きを理解している不動産業者に相談することが成功の近道です。
【まとめ】
・手数料の安さで業者を選ぶと、結果的に「安く売られる」ことにつながる。
・相続不動産は、通常の売却よりも専門知識と丁寧な対応が必要（相続登記は自分でやれば約10万円のコストカットも可能）。
松原市で相続物件の売却なら地域の実情を理解したパートナー選びが最も重要です。
松原市や堺市で相続空家の売却無料査定は
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