blognews 松原市で相続した不動産を売りたい時、不動産高価買取業者と不動産仲介業者のどちらに任せると高く売れるのか？
宅建士25年目で不動産コンサルタントの坂口 貴長隆です。
今回は、空き家や土地など不動産を相続したけど、自己使用や活用しないので、売却したいと思った時に誰もが一度は疑問に思うこと、「不動産買取業者と不動産仲介業者のどちらに相談したら高く売れるのか？」ということについてズバリ回答して、それぞれのメリット・デメリットについてもお伝えします。
【答え】
空き家など相続した不動産を高く売りたい場合、不動産仲介業者に任せる方が高く売れる可能性が高いです。
それぞれの特徴を比較してみましょう。
不動産仲介業者
メリット
①・市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い: 不動産仲介業者は、購入希望者を探し、市場での競争を通じて売却価格を最大化することを目指します。広告活動や内覧対応なども行ってくれるため、より多くの購入希望者に物件をアピールできます。
②・専門知識や交渉力を活用できる: 不動産売買には専門的な知識や法的な手続きが伴いますが、仲介業者がこれらを代行し、買主との交渉も行います。
③・売却後のトラブルを軽減できる: 契約不適合責任（旧「瑕疵担保責任」）など、売却後のトラブルについても、仲介業者がサポートしてくれます。
デメリット
①・売却までに時間がかかる場合がある: 買主を探し、契約から引き渡しまでには通常3ヶ月～6ヶ月程度の期間を要することが多いです。
②・仲介手数料がかかる: 売却が成立した場合、売却価格に応じた仲介手数料を不動産仲介業者に支払う必要があります（上限は「売買価格×3%+6万円+消費税」）。
③・内覧対応など、売主の手間が発生する: 居住中の物件を売る場合には購入希望者の内覧に立ち会うなど、売主自身も多少の対応が必要です。
不動産高価買取業者（不動産買取）
メリット
①・スピーディーに現金化できる: 不動産買取業者が直接物件を買い取るため、早ければ1週間で現金化が可能です。急いで現金が必要な場合に非常に有効です。
②・仲介手数料が不要: 不動産買取業者との直接取引になるため、仲介手数料は発生しません。
③・契約不適合責任が免除されるケースが多い: 不動産買取業者が買い取るため、売却後の契約不適合責任を売主が負う必要がない場合が多いです。
④・現状のままで売却できる: リフォームや修繕の必要がなく、現状のまま売却できます。
⑤・周囲に知られずに売却できる: 広告活動がないため、売却していることを近所に知られたくない場合に適しています。
デメリット
①・売却価格が市場価格よりかなり安くなる: 不動産買取業者は、買い取った不動産をリフォームやリノベーションして再販するため、その費用や利益を見越して、市場価格の3～5割ほど安く買い取るのが一般的です。
②・買取を断られる場合がある: 物件の状況や条件によっては、買取対象外となることもあります。
どちらに任せるべきか？
「高く売りたい」という目的であれば、基本的には不動産仲介業者に依頼するのが最善です。 ただし、以下のような場合は不動産買取も検討する価値があります。
・とにかく早く現金化したい
・相続人同士で早く分配を終わらせたい
・リフォームや修繕の手間をかけたくない
・売却していることを周囲に知られたくない（空き家などで、近隣住民との関係が希薄な場合など）
・物件の状態が悪く、仲介では売れにくい可能性がある
相続した不動産を高く売るためのポイント
相続した不動産を高く売るためには、上記に加えて以下の点も重要です。
1・遺産分割協議を済ませ、相続登記を完了させる: 不動産を売却するには、まず相続した不動産の名義を売主（相続人）に変更する必要があります。共有名義の場合は、全員の同意が必要です。（相続登記を自分でやれば司法書士手数料（約10万円）を節約できます。リアルターに売却相談頂いた方には無料で相続登記のサポートを行っています。
2・複数の不動産会社に査定を依頼する（一括査定サイトよりも地元の不動産業者を選ぶべし）: 複数の会社に査定を依頼することで、適正な価格を把握し、より高値で売却してくれる会社を見つけやすくなります。
3・売却のタイミングを検討する: 相続税の「取得費加算の特例」など、相続税に関する特例を利用できる期間があるため、税金面も考慮して売却時期を検討することも大切です（相続開始日から3年10ヶ月以内など）。
4・物件の状態を確認し、必要に応じて整理する: 大規模なリフォームは不要でも、清掃や片付けをするだけでも印象は良くなります。
最終的には、ご自身の状況（売却までの時間的猶予、物件の状態、現金化の緊急性など）を考慮し、複数の不動産会社に相談して、最も適切な方法を選択することが重要です。
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